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众盟科技杨海玲:新基建浪潮下企业数字化营销需注重三个因素

发布日期:2021-06-08 19:51   来源:未知   阅读:

  8月21日,由南宁高新技术产业开发区管理委员会(下称南宁高新区管委会)主办,创业黑马科技集团股份有限公司(下称创业黑马集团)承办的南宁产业创新赋能大会暨2020新基建产业独角兽峰会在南宁高新区中关村创新汇举办。

  南宁市人民政府、市科学技术局、市工业和信息化局、市大数据发展局、市创新创业联盟、南宁高新区孵化器联盟、南宁中关村信息谷科技服务有限责任公司领导,及本地头部企业、知名企业家、投资人、权威媒体等100余人参加本次活动,共同探讨独角兽培育之道,并现场揭晓了南宁新基建产业独角兽新锐TOP20上榜企业。

  众盟科技联合创始人兼COO杨海玲女士出席本次会议,进行了题为《新基建时代,构建智能营销新生态》的分享。以下是i黑马编辑,内容有所删减:

  今年,新基建是非常热的一个词,那么从大数据的视角,应该如何理解新基建呢?众盟认为新基建是5G技术引发的一系列传统行业的数字化变革,同时也促使很多新兴行业高速发展。

  而且,5G的商用也会加速云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术的场景化落地,而新基建就是这其中重要的场景,是一股很重要的力量。

  由于新基建能够给社会、企业带来技术保障,促使很多行业的传统营销模式开始进入颠覆性的变革,促使营销科技的细分领域也得到快速的发展,比如视频营销、直播带货等,都是基于新基建的发展大潮得到了高速发展。

  其实,2020年是一个不平凡的年份,对每个人来说都记忆深刻。年初疫情的爆发打乱了很多商业领域的常规发展路径,也同时给企业带来一些新的发展机会。

  上面我们提到,新基建能够给社会、企业带来技术保障,促使很多传统线下业务开始向线上发展,营销也不例外,在疫情、新基建的推动下,促使很多行业的传统营销模式开始进入颠覆性的变革,出现了线上展会、短视频营销、直播带货等新型发展模式。

  例如,薇娅直播带货、恒大直播卖房,董明珠直播带货,这些都是比较典型的案例,今后,这也是很多企业以及企业家都要关注并且尝试的新方向。

  众盟科技在智能营销领域深耕数年,积累了丰富的行业经验,总结出新基建大潮下,企业营销数字化发展的三个重要因素。

  第一,内容形态升级。内容形态升级就是打造短视频阵地营销,多条通路产生商机。在5G高速发展,并且逐渐开始商业化的时代,对于企业而言,传统的视频、图片受众影响力是有限的,反而短视频的形态出现后,可以帮助企业以更生动、更有趣的方式了解传播内容,突破传统视频的限制、突破呆板的印象。

  那么,具体如何通过内容形态升级呢?首先,要有内容策划能力,通过短视频策划、拍摄等方式,为企业提供全线的服务能力,帮助企业充实短视频营销阵地的内容、维持粉丝活跃度。其次,帮助企业打造营销闭环,为其加速沉淀潜客商机,进而能够帮助客户实现可持续营销。第三,通过帮助企业客户搭建快手商家号,打造短视频营销阵地,获取更多订单/线索转化。此外,可以帮助企业进行无忧推广,从公域、私域及快手站内资源,为企业客户的营销阵地持续引流。

  第二,私域触点多元,以活动裂变为核心,构建企业私域流量。2019年,私域流量的概念开始火起来,尤其是疫情期间,这个概念已经深入到各个企业的营销活动中,其中直播就是私域流量的一个重要的载体,可以通过一个链接把活动分享到朋友圈和微信社群里,还可以通过直播,与观众、目标受众进行互动,进而能够有内容产出。

  简单来说,私域流量最核心的部分是活动营销,如何把这些活动有效传播出去,这就需要直播在其中扮演重要的载体。这事情看起来非常简单,但做起来非常的难,需要一系列的动作,例如前期的策划、活动建立、中后期的执行、追踪等,这样才能保证有非常好的营销效果。

  第3, 营销服务智能:从线下到线上,全链路智能打造营销闭环。由于疫情的发生,很多线下实体店都无法开门营业,如何通过线上和线下相结合的方式弥补线下经营的损失呢?

  实际上,这是一个非常重要的课题。当传统实体的零售企业不能正常营业的时候,可以通过线上社交裂变的形式,例如通过线上的各种直播、社群活动来吸引流量、社群运营、激活流量,让企业可以线上和线下营销相结合,再通过数字化运营的方式,实现新型的营销模式。

  例如,在房产领域,众盟有两个代表性的案例。第一个案例是,传统的楼盘销售都是通过线下售楼处的模式,进行销售,随着疫情的发生,这种模式根本无法进行下去。众盟通过数字营销的解决方案,通过短视频的方式,帮助他们建立营销阵地,帮助他们拍摄不同的短视频,放到快手商家上进行引流,这样一来,短短两周的时间,我们帮助客户获得至少30条的购房线索。

  第二个是安阳锦泰苑的案例。房产这个领域是很重线下营销的,除了传统的售楼处的营销模式,还要策划一系列的活动来提升营销获客机会,但疫情下,这些模式根本无法开展下来,所以众盟通过直播的形式,帮企业策划了一场线上的营销活动,通过活动,企业客户获得了不少销售线套特价房。

  总的来说,要帮助传统线下实体企业把营销做得好,就需要一套相对成熟的解决方案,并且让客户直接看到一些效果。而且,无论是传统企业还是科技企业,都应该抓住新基建的浪潮,这将会给企业、社会带来颠覆性的变革。

  上海重盟信息技术有限公司(简称:众盟科技),成立于2013年,是一家商业智能化的技术服务平台,运用ABM智能技术(AIot+Big Data+Marketing),围绕企业降本增效,控制风险的生存命题,以智能营销与智能风控双轮驱动,打造线上线下商业智能生态体系,帮助企业数字化转型升级,实现商业智能化发展,为游戏、电商、网服、汽车、房产、旅游等垂直行业提供系统化的商业智能解决方案,加速线上线下互动创新,以数字资产推动产业创新持续发展。

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